MARKETING Y PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

Comercio y Marketing

Marketing y promoción en el punto de venta

75 horas

Analizar la información de los clientes y bases de datos de ventas de producto o servicio del SIM (sistemas de información de mercados) para la definición de distintos tipos de acciones en el lanzamiento e implantación de distintos tipos de productos y servicios.
Caracterizar distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos y servicios a partir de una campaña, tipo de cliente, fechas especiales, tipo de establecimiento u otros.
Aplicar técnicas de Merchandising para la animación del punto de venta a partir de distintos tipos de establecimientos: gran superficie, hipermercado, supermercado, centro comercial o tradicional e implantación comercial.
Elaborar informes de seguimiento y control de distintos de acciones promocionales en el punto de venta.

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1.1. Concepto de marketing en el punto de venta.

1.2. Métodos físicos y psicológicos para incentivar la venta.

1.3. Análisis del punto de venta.

1.4. Gestión del surtido.

1.5. Animación del punto de venta.

2.1. Concepto y fines de la promoción.

2.2. Formas de promoción dirigidas al consumidor: 2×1, 3×2, otras.

2.3. Formas de promoción a distribuidores, intermediarios y establecimiento.

2.4. Promociones especiales.

2.5. Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta.

2.6. Acciones de marketing directo.

2.7. Acciones de promoción «Online».

3.1. Eficacia y eficiencia de la acción promocional.

3.2. Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones.

3.3. Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales.

3.4. Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y Hojas de Cálculo.

3.5. Informes de seguimiento de promociones comerciales.